学习加纳好榜样?海外篇

 编者按:时间如白驹过隙,“十二五”已经进入尾声。过去的5年,在甘肃建投的发展历史上举足轻重。这五年,是甘肃建投夯实基础的5年;这5年,是甘肃建投转型发展的5年;这5年,是甘肃建投高歌猛进的5年;这5年,是甘肃建投品牌影响力迅速提升的5年……

     在“投资引领、多元经营、集中管控、跨越发展”战略指引下,“十二五”期间,甘肃建投抢抓国家西部大开发战略及国家扶持甘肃发展的各种政策叠加机遇,以“建安、房地产”主业两轮驱动,着力打造包括工业装备制造、海外业务、投融资和科技研发在内的“六大经济板块”。在激烈的市场竞争中下,在复杂的形式和困难面前,甘肃建投人沉着应对,一步一个脚印扎实工作,靠着正确的决策,靠着团结拼搏的精神,使企业迈上了健康发展的快车道,企业经济总量从2010年的113亿元增至今年的400多亿元,为“十三五”发展奠定了坚实基础。

     即将召开的甘肃建投第二次党代会,将对“十二五”的发展成就进行总结,对企业“十三五”发展做出顶层规划。“甘肃建设报”与“甘肃建投网”开辟“收获十二五”专栏,进行系列报道,以飨读者。

    2011年甘肃建投对中甘国际兼并重组后,甘肃建投和中甘国际领导班子在“十二五”期间制定了一系列发展海外的政策和措施,从根本上促进了海外发展,使中甘国际不仅海外施工年产值连续突破1亿、1.5亿、2亿直至达到了2.5亿美金,而且2014年国内外年经济总量达到了28亿元人民币,于2015年蝉联ENR2015年全球承包商250强,名次前进10位,位列194位,在中国内地上榜65家企业中名列第54名。

    随着国家“一带一路一洲”战略的持续推进,国家主席习大大成功访问津巴布韦,中非合作论坛成功举办,甘肃建投的海外板块迎来了一个全新的发展机遇。

    “走出去”的甘肃建投

    回顾过去,自1978年援建“多哥人民联盟之家”工程开始,作为我省最早一批迈出国门的企业,中甘国际具有30多年海外经营的悠久历史,完成各类境外项目500多项,累计完成营业额超过25亿美金,先后完成多哥人民联盟之家、津巴布韦国家体育场、援科特迪瓦国家剧场、几内亚总统府、加纳恩格鲁玛陵园等获得国际奖项和极大荣誉的工程,施工业绩遍及非亚两洲,创造了那个时代的辉煌。

    近年来,面对全省经济下行的压力,对于甘肃建投这种非资源型企业来说,“走出去”成为甘肃建投可持续发展的必经之路。海外经营是甘肃建投的传统优势板块,但受涉外资质等诸多因素限制,不熟悉国外投资环境、对外投资结构单一,承包工程规模偏小,各种制约因素日渐凸显。

    2010年甘肃建投兼并重组了我省唯一“中”字头的外经国有企业——中国甘肃国际经济技术合作企业,成立了我省唯一“中”字头的跨国外经企业。作为甘肃建投“走出去”的平台,中甘国际企业拥有国际承包商、进出口贸易、国际经济技术与劳务合作、海外房地产开发等资质。在兼并中甘国际企业之后,整合了原海外工程企业的人力、财力、技术和管理优势,统一开展海外业务,本土化、多元化、集团化成为甘肃建投海外经营新的发展方向,“国”字当头使甘肃建投海外业务如虎添翼,凭借资质、名声与多年积累的信誉和业绩,凭借商务部对外援助施工企业A级资格和劳务合作的资质,使得甘肃建投的海外经营在国际工程承包和劳务合作、物资贸易等领域大踏步前进。

    “十二五”期间,甘肃建投在非洲的加纳、安哥拉、科特迪瓦、津巴布韦、莫桑比克、博茨瓦纳、马拉维、埃塞俄比亚,亚洲的印度、印尼、沙特、约旦等国建设了大批有影响的工程,除经援项目和使馆项目外,与央企合作、自主承接项目涉及公用、工业、医疗、教育、道路、桥梁等方面。2015年初,中甘国际与贝宁共和国签订贝宁博希康及乔鲁内陆港建设项目,创下了5.3亿欧元的最大单笔业务记录。与此同时,中甘国际在劳务输出等方面有了较大突破,甘肃建达海外劳务承包有限责任企业先后在加纳、津巴布韦、新加坡、安哥拉、莫桑比克等20多个国家和地区开展对外劳务合作,业务涉及建安施工、建材加工、餐饮服务、酒店管理、医疗制药等多个领域,2013年至今已累计派出我省劳务人员3213人。

    今年,中甘国际面临经济下行压力,产值有望突破30亿元,这不仅是企业分析市场、敢于搏击市场、勇于走出去、加快转型步伐的硕果,也是省委省政府正确领导和有关部门、企业共同努力的结果,在壮大自己的同时,也为我省企业“走出去”发展提供助力。

    甘肃建投董事长、总经理,中甘国际总经理苏海明提出:“感恩前辈,继往开来,抢抓机遇,加速发展”。

    学习加纳好榜样

    在中甘国际的海外机构中,加纳集团可谓走在了前面,是全集团学习的榜样。

    在加纳,当地大输液产品市场份额最大的不是当地企业,而是来自中甘国际。由中甘国际收购的三宝药厂于20132月顺利通过加纳食品药品监督管理局的认证,设计产能1500万袋,目前是加纳生产设备最先进,配套设施最完善的药品生产企业,产品销售不但立足加纳,更辐射西非其他国家和地区。

    这仅仅是加纳集团多元化经营的一个缩影,按照甘肃建投“投资引领,多元经营”战略,加纳集团在当地也打造了自己的“六大品牌”,已由最早的单一工程承包,逐渐向建筑业上下游延伸。

    建安施工方面,总统行宫、议会大厦、安所固电厂、卫生部研究生楼、库马西城市宾馆以及国防部军营等工程都是在当地有一定影响力的项目,受到加纳历届政府总统及高官的重视和支撑,工程形象直接体现了加纳集团总企业的品牌声誉。2014年、 2015年,加纳集团先后承接了加纳东部走廊道路工程和贝宁共和国博希康及乔鲁内陆港项目,不断刷新着最大单笔业务记录。

    G.S酒店是华陇(加纳)集团总企业开辟的新型产业,是甘肃建投在海外创建的第一个酒店,是海外事业的一次成功创新,为加纳企业经济的发展带来了增长点,为当地劳动力就业做出了贡献。

    由于加纳市场商品混凝土和大型设备的缺乏,加纳集团成立G.S开发企业,创办了商砼站,在一大批地标性建筑工程上广泛使用自己生产的商品混凝土,创造了新的利润,延伸了产业链。

    G.S国际商贸有限企业目前已建成特马地区最大的建材展厅,经营范围包括建筑材料,各类瓷砖、石材、卫浴、轮胎、太阳能系统和监控系统等。由商贸企业供货的代表工程有加纳议会大厦、加纳交通部、加纳军事学院等当地标志性建筑,在加纳产生了良好的社会影响。

    格林采石场是目前距特马市区最近的一个采石场,交通便利,日产量达到1000立方,是加纳较大的采石场之一。格林采石场的运营,降低了施工成本,延伸了产业链,是投资理念成功运用的又一范例。

    中甘国际副总经理、加纳集团董事长苏跃华有着20余年的海外经营经验,苏跃华说:“无论是主业工程建设,还是其它领域,中甘国际加纳集团都采用高标准,质量远远高于当地。”30多年的扎根,取得了非洲各国的信任。通过为当地人提供技术、就业,和政府产业合作等形式,加纳集团成为了当地最有名的中国企业,苏跃华也成为当地华人商界领袖。

    在他的带领下,加纳集团从最初资产十几万美金、单一的施工企业,发展到现在总资产数千万美金,业务范围涵盖建安、市政、道桥施工,建材、酒店、商贸、酒店、园区等行业的跨国集团企业,在加纳,中甘国际拥有自主开发、规划和建设并进行运营管理的特马轻工业园区,曾经在甘肃进行招商,目前已有部分企业入驻园区,园区与加纳特马自由贸易区建立了良好的合作关系。

    抢抓“一带一路一洲”发展机遇

    国家提出的“一带一路一洲”倡议得到深入落实,亚投行和丝路基金先后成立,六大经济走廊、互联互通和国际产能合作成为沿线国家的热门话题,在这样有利的政策环境下,对国内企业来说,这也是一个“走出去”的最佳机遇。

    中甘国际作为全省唯一拥有“中”字头的外经企业“排头兵”,省上十分重视其在“一带一路一洲”和“走出去”战略中的重要地位,为甘肃建投和中甘国际提供了很多“走出去”的便利和政策上的支撑。目前,甘肃建投和中甘国际已全面加强了与省政府及省上相关部门之间的沟通联系,借助“一带一路一洲”战略规划、省政府打造“丝绸之路甘肃黄金段”等政策优势,与省内外外经企业特别是相关央企以及国开行、国发行等银行互享信息、资源,努力搭建“走出去”的平台。

    在海外板块各项工作中,甘肃建投和中甘国际把“经营为龙头”作为开篇谋局的首要之作。本着这个思路,中甘国际将国际工程总承包、进出口贸易、建材生产、医药品制造、酒店管理、海外房地产开发融为一体。更加明确的是,在现有的工程承包基础上,延伸扩大业务内容,积极向施工领域的多元化方向发展。创新投资模式,在积极探索EPCBTBOTPPP等模式的项目合作的同时,不断拓宽业务领域,将主营业务向工业、机场、铁路、公路、供电供水等基础设施、民生设施建设方面转移,推动传统的工程承包业务向上游高端产业链发展。

    之前中国企业“走出去”大多各自为政,没有形成合力。古人云:“独行快、众行远”,国内企业要想在国外形成竞争优势,必须要“抱团出海”。拿中甘国际来说,国外市场的开发,并不局限于某个方向,只要能形成管理差异优势的地域就是将来可能去开发的地域,重点地域的布局并不代表海外业务要分散经营,各自为政。相反,将积极探索“大经营”的思路,改变现有分散的经营模式,实行对外经营统一管理。目前,中甘国际已经设立了高管层的运营总监,成立了专门的市场开发机构,下一步还将主导在全建投系统成立海外部,统一加强海外经营工作。

    深入分析“一带一路”沿线国家经济建设的特点后,中甘国际已把白俄罗斯、伊朗等中西亚、东中欧国家列为下一步开拓市场的重点,正在积极开展相关工作。作为“21世纪海上丝绸之路”重点的东南亚国家,中甘国际工程总承包企业也在积极牵头开展相关工作,目前也有大项目正在运作中。作为海外业务较好的传统基础,充分利用“中非共同体”加快发展的机遇,由华陇(加纳)集团牵头全力做好中部非洲市场的开拓管理工作。以习大大总书记出访津巴布韦为契机,中甘国际正在对南部非洲的战略布局和经营策略进行积极策划,力求南部非洲业务再起航、再壮大。

    甘肃建投旗下的一建、三建、六建、七建、安装集团和各单位劳务企业等方面的对接机制已逐步启动。中甘国际表示,他们将整合集团优势资源,充分利用国内国外“两个市场、两种资源”,通过整合甘肃建投在国内工业装备制造、房地产开发、资产经营、大体量工程建设等方面的优势资源,形成合力走出去。

    深度融合国家政策支撑,拓展“一带一路一洲”经营渠道和领域,甘肃建投将举全集团之力,以中甘国际为龙头抓海外发展机遇,把海外板块做好,做实,做出效果。“中甘国际要认真策划十三五规划,确保十三五末海外板块年经济总量达到80亿元,力争100亿元”。在中甘国际2015年年中工作会上,甘肃建投董事长、总经理,中甘国际总经理苏海明这样说。

(记者:孙旖旎)


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